Diễn đàn CFO Việt Nam - Diễn đàn dành cho CFO và những người quan tâm đến hoạt động quản lý tài chính doanh nghiệp tại Việt Nam.

Hôm nay, 28 Tháng 5 2017, 15:35
Thời gian được tính theo giờ UTC + 7 Giờ






Tạo chủ đề mới Gửi bài trả lời  [ 1 bài viết ] 
 Khóa học: Đàm Phán Chuyên Nghiệp Theo Nguyên Tắc Harvard 
Người gửi Nội dung

Ngày tham gia: 11 Tháng 9 2015, 14:59
Bài viết: 17
Đã gửi: 0 Cảm ơn
Đã nhận: 0 Cảm ơn
Gửi bài Khóa học: Đàm Phán Chuyên Nghiệp Theo Nguyên Tắc Harvard
I. TỔNG QUAN CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
Khả năng đàm phán luôn luôn là yếu tố then chốt dẫn đến 99% sự thành-bại của một cuộc trao đổi, giao dịch. Khả năng đàm phán giỏi không tự sinh ra từ tố chất của một con người mà phải trải qua nghiên cứu học hỏi và trải nghiệm thực tiễn.
Chương trình “Đàm phán chuyên nghiệp theo nguyên tắc Harvard” do CFO Việt nam tổ chức sẽ giúp Anh/Chị nâng khả năng đàm phán theo tầm chuyên gia, vững tin vào thành công ở mọi trao đổi giao dịch trong cuộc sống và trong công việc.

II. MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
Giúp Lãnh đạo, Cán bộ quản lý:
- Hoàn toàn vững tin vào thành công trong mọi cuộc đàm phán;
- Biết cách tập trung vào những vấn đề then chốt trong thương lượng, đàm phán;
- Hiểu rõ những rủi ro trong quá trình đàm phán xét từ nhiều góc độ;
- Nắm vững các chiến lược, chiến thuật, các bẩy trong đàm phán... để cuộc đàm phán thành công theo đúng mong đợi.

III. ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ
- Chủ Doanh nghiệp
- Đại diện pháp luật Thành viên Ban Giám đốc, Ban điều hành
- CFO, Giám đốc phòng ban.
- Giám đốc sale & marketing, Chuyên viên bán hàng
- Các cá nhân khác có quan tâm.

IV. MỨC PHÍ ĐÀO TẠO (Phí đã bao gồm: Hóa đơn, Tài liệu, Teabreak, Chứng nhận khóa học)
- Học phí gốc: 3.500.000VND
- Học phí ưu đãi:
 Đăng ký sớm: 2.500.000 VND/ học viên
 Đăng ký nhóm (3 học viên trở lên): 2.250.000 VND/ học viên

V. NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
NGÀY THỨ NHẤT:
*Buổi sáng:
1. Xác định Phong cách thương lượng của người học
• Hướng dẫn cách chơi
• Tham gia
• Xác định phong cách đàm phán
2. Những kiến thức quan trọng nhất về Đàm phán
• Định nghĩa, bản chất và các đặc điểm của Đàm phán
• Sự khác biệt với các phương pháp giải quyết bất đồng khác
• Mục đích, chiến thuật và chiến lược trong đàm phán
• Đòn bẩy trong thương lượng
• BATNA
• ZOPA
3. Giới thiệu các phương pháp đàm phán và Phương pháp đàm phán Harvard
• Các phương pháp đàm phán hiện nay
• Phương pháp đàm phán Harvard
• Những sự khác biệt
• Trò chơi (chia quả cam)
4. Thực hành đàm phán và Nhận xét
* Buổi chiều:
1. Nội dung Phương pháp đàm phán Harvard
• Tách con người ra khỏi vấn đề
• Tập trung vào lợi ích chứ không phải lập trường
• Tạo các phương án để cùng đạt mục đích
• Sử dụng những tiêu chuẩn khách quan
2. Giải quyết tình huống thương lượng thực tế (áp dụng phương pháp Harvard
3. Giải quyết vấn đề cảm xúc trong đàm phán
• Cảm xúc và vai trò của cảm xúc trong đàm phán
• Những vấn đề mà cảm xúc có thể gây ra
• Những cách thức để giải quyết vấn đề cảm xúc hiệu quả
• Trò chơi nhóm
4. Thực hành đàm phán và nhận xét
• Cung cấp thông tin cho các Nhóm
• Đọc đề bài, thảo luận Nhóm và chuẩn bị
• Thực hành đàm phán
• Nhận xét
NGÀY THỨ HAI:
*Buổi sáng:
1. Các chiến thuật và chiến lược trong đàm phán
• Chiến thuật (tactics): Khái niệm và các loại chiến thuật thường được sử dụng
• Chiến lược (Strategy)
• Mối quan hệ giữa mục đích, chiến thuật và chiến lược
• Tình huống vận dụng trên thực tế và bài tập thực hành
2. Các bẫy trong đàm phán và làm sao để tránh
• Đồng ý hoặc không gì cả
• Người tốt, kẻ xấu
• Tạo thời hạn cuối cùng
• Đòi hỏi quá đáng
• Trì hoãn có tính toán
• Các trò xấu chơi khác
• Bài tập đóng vai
3. Ta sẽ làm sao nếu phía bên kia mạnh hơn hay không tham gia trò chơi
4. Thực hành đàm phán và nhận xét
• Cung cấp thông tin cho các Nhóm
• Đọc đề bài, thảo luận Nhóm và chuẩn bị
• Thực hành đàm phán
• Nhận xét
*Buổi chiều:
1. Các giai đoạn đàm phán (Phương pháp Harvard)
2. Các giai đoạn đàm phán (Phương pháp Wharton)
• Giai đoạn chuẩn bị
• Trao đổi thông tin
• Mở đầu và nhượng bộ
• Kết thúc và đạt được cam kết
3. Chuẩn bị đàm phán và thực hành áp dụng đòn bẩy
4. Những điểm quan trọng trong giai đoạn thương lượng chính
• Ai là người mở đầu trước
• Kỹ thuật đưa đề nghị ban đầu
• Loại chiến lược nhượng bộ nào hiệu quả nhất
• Kỹ thuật nhượng bộ
• Những chiến thuật áp dụng trong giai đoạn này
5. Các kỹ thuật để kết thúc một cuộc đàm phán
• Áp dụng tiêu chuẩn khách quan
• Tạo tính khẩn cấp
• Vận dụng cảm giác sợ thua
• Kỹ thuật chia khoản chênh lệch
6. Thực hành đàm phán và nhận xét
• Cung cấp thông tin cho các Nhóm
• Đọc đề bài, thảo luận Nhóm và chuẩn bị
• Thực hành đàm phán
• Nhận xét

VII. LIÊN HỆ:
1. Số lượng chỗ ngồi có hạn, Quý vị vui lòng đăng ký sớm!
2. Ms. Hồng Hoa
3. Tel: (08) 6290 3568
4. HOTLINE: 0903 543 348
5. Email: hoa.nguyen@cfocapital.com.vn


Tập tin đính kèm:
29 Tháng 9 2015, 16:29
Xem thông tin cá nhân
Hiển thị những bài viết cách đây:  Sắp xếp theo  
Tạo chủ đề mới Gửi bài trả lời  [ 1 bài viết ] 


Ai đang trực tuyến?

Đang xem chuyên mục này: Không có thành viên nào đang trực tuyến.1 khách.


Bạn không thể tạo chủ đề mới.
Bạn không thể trả lời bài viết.
Bạn không thể sửa những bài viết của mình.
Bạn không thể xoá những bài viết của mình.
Bạn không thể gửi tập tin đính kèm.

Tìm kiếm với từ khoá:
Chuyển đến:  
cron